eBay輸出を2012年からやっています(たまに輸入も)

eBayで輸出販売!初心者でも稼げるの?

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eBay輸出の商品リサーチとは?

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eBayをプラットホームにして、輸出転売をして稼ぐには出品する商品を見つけて仕入れる必要がありますね。
無在庫出品も可能ですが、やみくもに出品しても落札されることもめったにないです。
初期は出品数と出品金額の制限が低く設定されているため、手あたり次第見つけた商品を出品することも制限に邪魔されて難しいですね。

そこで売れる見込みのある商品を出品するために、商品リサーチが必要となります。リサーチするには、eBayで売れた商品を検索して、対象の商品を真似して出品するという方法や、実力力があり販売実績のあるセラーを真似するという方法などがあります。

リサーチするにもキーワードを決める必要があるのですが、まずは「japan」「japanese」から始めるといいと思います。
「japan」で検索した商品からキーワードを広げていくというやり方です。
リサーチで商品を見つけてもすぐには仕入れれずにまずはデータを蓄積していきます。
その間の出品は、自宅にある不用品を出品し、eBayのシステムに対する理解を高めたり、発送梱包のスキルアップや、トラブル対応の経験などを積んでいくといいと思います。
自宅にある不用品なら、自身で購入したものを多いはずなので商品知識がある程度あると思われるので販売実績を見ながら、周辺の商品を出品していくという方法もあります。

商品リサーチするツール

eBayのメニュー内にある「advanced search」と「terapeak」というリサーチツールでeBay内での販売実績をリサーチします。

advanced searchは、トップページの右側上部にある「Advanced」というボタンを押すとメニューに移動します。
キーワードやオークションの形式、商品の状態、価格帯、出品車の地域などを指定することができます。

terapeakは以前は有料のリサーチツールでしたが、運営会社が2018年にeBayに買収されて、
2019年から無料になり使用できるようになりました。
Seller Hubのメニュー内に「Research」からterapeakの画面に移動できます。
terapeakは、せってした期間でトータル販売額が高い商品を検索できるようになっています。

どちらのツールもスマホでリサーチするには厳しいですね。パソコンでリサーチした方が無難かと思います。

キーワードを絞って、リサーチしていくにも航空危険物に該当してしまうと海外発送できないのでまずは航空危険物を把握しておく必要があります。
航空危険物とは、高圧ガスであるスプレー缶、引火性液体である香水、マニキュア、電子タバコ、モバイルバッテリー、花火、クラッカー、ジッポライターなどがあります。ジッポライターは、ばらして梱包すると発送可能ですが、トラブルのもとになるので避けた方がいいです。
ちなみにジッポーライターは、アニメキャラがデザインされたものが幅広くありますので、惹かれるかもしれませんね。
他にもeBayのポリシーで取り扱いが禁止されている植物や医療器具なども把握する必要があります。ハローキティのサボテンの鉢植えなんかも見つけたことがありますが、植物なので見送りました。

リサーチするキーワード、リサーチの方法

リサーチするには、キーワードを絞らずに売れている商品を全部チェックするというセラーもいるようですが、効率が悪すぎて時間がいくらあっても足りませんね。
まずは「japan」というワードと価格帯を絞ってリサーチを始めていきます。
価格帯は経験上、日本国内で千円から2千円程度で入手できる商品を$50から$100程度で出品するのが、商品数も多岐にわたり競合も少なくなるのでいいかともいます。
「japan」から始めてadvanced searchで売れた実績のある商品を検索すると、よく売れている商品で興味のあるものが見つかるはずです。
見たこともないものばかりで興味のある商品が全然見つからないということになるかもしれませんが、1週間くらい続けていけばちらほらと探せるようになってくるはずです。

めぼしい商品を見つけたら、その商品に需要があるのか、どれくらい売れているのか、ライバルはいるか・価格はいくらか、仕入れ値(原価)はいくらかなどを調査します。

セラーでリサーチする

狙っているキーワードでよく売っているセラーを見つけたら、セラーページに行って販売している商品をチェックしたり、advanced searchでは、セラーを指定することもできるので過去の販売実績も確認することができるのでくまなくチェックします。

セラーを丸裸にすることで、すごく勉強になるはずです。
でも真似するだけで稼ぐ事が出来るのは間違いないのですが、それだけでは伸び悩むことになるはずなので自分のオリジナルなエッセンスを付加することが必要です。
対象セラーの得意な部分をちょっとずらしてみるとか、そのセラーができていないことを取り入れてみるなどすることで、リサーチ力が向上してより稼ぐことができるようになるはずです。

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